Mehmet Salih Alson
1980 yılında Saint Benoit Fransız Lisesi’nden mezun olduktan sonra Fransa’nın en köklü üniversitelerinden biri olan Grenoble Üniversitesi Ekonomik ve Sosyal İdare Fakültesi'nde işletme ve yönetim eğitimi aldı. Türkiye’ye döndükten sonra 1984 yılında İstanbul Üniversitesi’nde İşletme lisansını tamamlayan Alson, lise yıllarında başlayan araba merakının bir sonucu olarak meslek hayatına otomotiv sektöründe başladı.
Sektörün önde gelen şirketlerinde üretim, satış ve pazarlama alanında yöneticilik ve ülke müdürü gibi farklı pozisyonlarda çalışan Alson, 2005 yılında Türkiye’nin en büyük motor subabı üreticisi, Borusan Holding’e bağlı Supsan Otomotiv Parçaları’nda görev yapmaya başladı. Alson, bir süre danışmanlık yaptıktan sonra 2006 yılında Genel Müdür olarak Supsan'da kariyerine devam etti.
Ocak 2021’de emekli olan Alson, bu tarihten itibaren Supsan Otomotiv Parçaları’nda Yönetim Kurulu Üyesi olarak görevini sürdürüyor. Alson, Supsan'ın yanı sıra holding çatısı altında farklı bir şirkette de Yönetim Kurulu Üyesi olarak görev yaptı. Supsan’ın yurt içi ve yurt dışı başarılarına öncülük eden, şirketin büyüme hedeflerini gerçekleştirmesini sağlayan Alson, organizasyonel kültür, çalışan bağlılığı, liderlik modelleri, iletişim ve koçluk üzerine çalışmalarını sürdürüyor. İklim değişikliği, dijital dönüşüm, endüstri 4.0 gibi konulara ilgi duyan Alson, okçuluk, yelken ve otomotiv sporların yanı sıra tarih ile ilgileniyor.
ESERLER
Para Kazandıran Satın Alma
Para, Satın Alırken Kazanılır!
M. Salih Alson, iş hayatında 40 yılı aşan süre boyunca satış, pazarlama, satın alma, şirket yönetimi ve genel müdürlük alanlarında liderlik ederken öğrendiği ve hayata geçirip neticelerini görme fırsatını bulduğu uygulamaları Para Kazandıran Satın Alma’da anlaşılır bir dille aktarıyor.
“Para, satın alırken kazanılır” sözü ticaret dünyasında yüzyıllardır geçerliliğini koruyor. Pahalı satın alınan girdilerle rekabetçi çıktılar üretmek mümkün değildir. Rekabetçi bir çıktı olmadan da sürdürülebilir bir kârlılık elde edilemez.
Globalleşmenin ve Uzakdoğulu üreticilerin iş dünyasına etkisi, satın almanın stratejik önemini hiç olmadığı kadar artırdı. Artık tedarikçiler yalnızca ürün sağlayıcı değil; stok yönetimi, üretim desteği ve tasarım gibi süreçlerde müşterilerinin vazgeçilmez iş ortakları haline geldi. Bu dönüşüm, satın alma fonksiyonunu şirketlerin kârlılığına ve başarısına doğrudan katkı sağlayan kritik bir role taşıdı.
M. Salih Alson, bu kitabında, tecrübelerinden yola çıkarak “satın alma ve satın almacı” konusuna farklı bir perspektiften yaklaşarak iyi bir satın almacının kendini inşa etme sürecinden başlayarak, hangi strateji ve silahlarla donattığını, nasıl bir bakış açısına sahip olduğunu ve sonuçları nasıl irdelediğini detaylarıyla gözler önüne seriyor.
#SalihAlson #ParaKazandıranSatınAlma #SatınAlma #SatınAlmaStratejileri #TedarikZinciri #RekabetçiSatınAlma #MaliyetAvantajı #Ticaret #İşDünyası #SatınAlmaDepartmanı #TedarikYönetimi #SatınAlmaUzmanlığı #GlobalTedarik #KârlılıkStratejileri #SatınAlmaKılavuzu #SatınAlmaTrendi #HümanistKitap
Para Kazandıran Satış:
40 Yılın İş Deneyiminden Süzülen 40 Satış Yönetimi Nosyonu
M. Salih Alson, iş hayatında 40 yıla yaklaşan süre boyunca satış, pazarlama, satın alma, şirket yönetimi ve genel müdürlük alanlarında liderlik ederken öğrendiği ve hayata geçirip neticelerini görme fırsatı bulduğu 40 kavram ve yöntemi anlaşılır bir dille aktarıyor. İş hayatında yıllar içinde fark ettiğim temel konu, öğrendiklerimin birçoğunun temel nosyonlar olduğu ve bunları da genelde iş hayatında deneyimleyerek öğrenebiliyor olmamızdı. Nosyonlar iş hayatında bizim için kritiktir çünkü piyasada sıklıkla yaşanan belirsizlik hallerinde, diğer bir deyişle sisli ortamlarda yolunuzu bulmanızı sağlarlar. Bir yönetici, uzmanlık alanında nosyonları kafasında oturtmuş ise yanılma olasılığı zayıftır. Nosyon sahibi bir yönetici, piyasanın belirsiz olduğu zifiri karanlıkta bile el yordamı ile yolunu bulup çıkışa ulaşabilir. Nosyonlar doğru karar vermenizi ve şirketinizi doğru istikamete yöneltmenizi sağlar. Satıştan para kazanmak, iş süreçlerinizi bu sağlam düşünsel temellere oturtmak ile mümkün olur. Çoğu zaman gözden kaçan nokta, satış yapmanın size kimi zaman para kazandırmıyor olabileceğidir. Bunu anlamak ve kârlı şekilde şirketinizin büyümesini sağlamak ise ancak temel nosyonlarınızın sağlamlığı ile mümkündür.”
İşin İçinde İş Var:
İnsan Odaklı Yönetim Perspektifi
Çalışma hayatı insanın gelişme, değişim ve dönüşüm evrelerinin önemli bir bölümünde etkin rol oynar. İnsanın, hayatının büyük bir kısmını çalışma ortamında geçirdiğini düşündüğümüzde düşünce dünyasından tutun da kişiliğine varıncaya dek kendisini şekillendirenin bulunduğu çalışma koşulları olduğunu fark ederiz.
Yöneticiler ve çalışanlardan oluşan çalışma hayatındaysa karşımıza pek çok soru işareti çıkar. Bu soru ve sorunların üstesinden gelmek için çıkış noktamız “iş üzerinden değil, insan üzerinden üretmek” olmalıdır. Değişen dünya koşulları, bir anlamda bunu zorunlu hale getirmektedir. Artık şirketlerin ve kurumların itibarı, çalışanlarına verdikleri değerle birlikte artmakta ya da azalmakta. Bu konudaysa, kuşakların değişmesinin de etkisiyle, ciddi boşluklar ortaya çıkmakta. Bu boşlukların doldurulması için çalışanların ne istediği, yöneticilerin nasıl davranması gerektiği, çalışan memnuniyet ve bağlılığı devreye giriyor. İşin İçinde İş Var ise çalışma ortamındaki eksiklikleri ortaya koyabilmek adına daha önce sorulmamış soruları büyük bir cesaretle soruyor ve bu soruların cevaplarını içtenlikle satır aralarında işliyor.